如火如荼的2024北京國(guó)際車展已經(jīng)落下帷幕，車展期間涌現(xiàn)的一系列名場(chǎng)面令人目不暇接，各大車企紛紛放出大招力求出圈，在這場(chǎng)闊別4年的北京車展上奪得一杯流量的羹。然而值得一提的是，長(zhǎng)安福特新能源另辟蹊徑，將“展臺(tái)”搬到了誕生過(guò)無(wú)數(shù)傳奇、驕傲的雙奧福地——北京奧林匹克公園慶典廣場(chǎng)。在這里，長(zhǎng)安福特新能源的旗艦車型福特探險(xiǎn)者舉行了有史以來(lái)規(guī)模最大的交車簽約活動(dòng)，迎來(lái)超10萬(wàn)人圍觀，成為北京車展期間的人氣展臺(tái)。
這場(chǎng)大規(guī)模的交車活動(dòng)，亦是福特探險(xiǎn)者產(chǎn)品力獲得市場(chǎng)認(rèn)可的一次直觀集中呈現(xiàn)。作為一款歷經(jīng)34年6代進(jìn)化，每一次迭代都引領(lǐng)SUV革新的中大型SUV，福特探險(xiǎn)者現(xiàn)已在全球擁有近900萬(wàn)用戶。
此次交車儀式，福特探險(xiǎn)者又迎來(lái)500位新車主，并在現(xiàn)場(chǎng)集體簽署《福探長(zhǎng)公約》，500位新晉福探長(zhǎng)也于此誕生，共同傳承熱愛探索、樂(lè)于挑戰(zhàn)、心懷大愛、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)母Ｌ介L(zhǎng)精神。同時(shí)，近千位新老福探長(zhǎng)共同開啟“最多人簽名的車”吉尼斯世界紀(jì)錄挑戰(zhàn)，讓探險(xiǎn)者車主們參與在其中、樂(lè)在其中。這場(chǎng)大規(guī)模交付及簽約活動(dòng)，是長(zhǎng)安福特新能源與用戶之間的一次雙向奔赴之旅。
秉承“大道致簡(jiǎn) ”產(chǎn)品理念
2024年，是中國(guó)汽車行業(yè)進(jìn)入高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的一年，行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，新一輪汽車營(yíng)銷變革正在醞釀，各家車企為搏流量你方唱罷我登場(chǎng)。而面對(duì)越是紛繁復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)格局，越需要定力、精準(zhǔn)判斷事情本質(zhì)。
事物的本質(zhì)往往都是樸素的、簡(jiǎn)單的，“大道致簡(jiǎn)”即意味著能夠化繁冗為簡(jiǎn)潔。因此可以看到，在當(dāng)下的車圈，長(zhǎng)安福特新能源將復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，用“野”對(duì)抗“卷”。長(zhǎng)安福特新能源堅(jiān)持福特最純粹造車之道，以“大道致簡(jiǎn)”為產(chǎn)品底色，打造了車型產(chǎn)品豐富的探險(xiǎn)者家族。
外觀上，福特探險(xiǎn)者盡顯有容乃“大”風(fēng)范，超3米軸距，近6平米豪華游艇座艙，此外還擁有媲美游艇陽(yáng)光甲板的超大面積天窗。內(nèi)飾上，大氣設(shè)計(jì)更是同級(jí)唯一，擁有同級(jí)最大的17英寸HUD抬頭顯示，12.3英寸液晶儀表盤+27英寸4K中控大屏。
在看不見的地方，福特探險(xiǎn)者堅(jiān)守福特SUV專業(yè)之道，甚至不計(jì)成本，采用豪車才有的縱置后驅(qū)布局、全鋁合金前后下擺臂，打造越級(jí)操控水準(zhǔn)，赤金版更是選用豪車同源的Savannah半苯胺全粒面真皮座椅，帶來(lái)百萬(wàn)豪華駕乘體驗(yàn)。此外，福特探險(xiǎn)者還應(yīng)用高強(qiáng)度籠型車身，最高強(qiáng)度可達(dá)1700Mpa，高強(qiáng)度鋼占比超50.8%，車身用料毫不含糊。
致則是回歸本質(zhì)，追求極致的性能。福特探險(xiǎn)者全系搭載同級(jí)領(lǐng)先的2.3T+10AT黃金動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)7.6秒最快百公里加速。在昆侖巔峰版上，還升級(jí)加裝了托森限滑差速器，在智能四驅(qū)、TMS地形管理系統(tǒng)、六大駕駛模式的加持下，成就了“硬核豪華之上更硬核”的穿越利器。
智能化是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的汽車競(jìng)爭(zhēng)下半場(chǎng)，福特探險(xiǎn)者亦不吝加碼智能化，實(shí)現(xiàn)操作上的化繁為簡(jiǎn)。福特探險(xiǎn)者搭載L2+級(jí) Co-Pilot 360?智行駕駛輔助系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)18項(xiàng)高級(jí)駕駛輔助功能，并配備同級(jí)領(lǐng)先的V2I車路協(xié)同系統(tǒng)，為用戶奔赴遠(yuǎn)方提供了便利。
憑借旗艦造車之道，福特探險(xiǎn)者榮獲J.D. Power（君迪）2022中國(guó)新車質(zhì)量研究大型SUV第一名，并以超高保值率深受用戶信賴。目前，福特探險(xiǎn)者已經(jīng)成為北京地區(qū)最受歡迎的中大型SUV之一。
凝聚探險(xiǎn)者精神符號(hào)
汽車如何與用戶進(jìn)行深度聯(lián)結(jié)？長(zhǎng)安福特新能源的回答是：讓用戶成為主角，挖掘用戶的深層需求。
艾瑞咨詢研究所曾在研報(bào)中指出，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)需求，汽車品牌想要保持品牌的長(zhǎng)效增長(zhǎng)就需要培養(yǎng)一批品牌的“死忠粉”。汽車品牌根據(jù)其品牌特征鎖定目標(biāo)人群，洞察這部分用戶深層次需求，在服務(wù)和精神上與用戶產(chǎn)生共鳴，這些“死忠粉”將會(huì)通過(guò)口碑營(yíng)銷、復(fù)購(gòu)等形式給品牌長(zhǎng)久發(fā)展提供養(yǎng)分。
如若解析福特探險(xiǎn)者的用戶畫像，則不難發(fā)現(xiàn)，福特探險(xiǎn)者用戶年齡大多集中在35歲-45歲，這一群體在擁有豐富的人生閱歷和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之后，在平衡家庭與事業(yè)的同時(shí)，愿意花更多時(shí)間去探索和游歷，同時(shí)還非常具有社會(huì)責(zé)任感。
一方面，福特探險(xiǎn)者擁有“更豪華、更硬核”的產(chǎn)品力，在產(chǎn)品性能、技術(shù)創(chuàng)新上不斷突破。另一方面，洞察到獨(dú)特的用戶特征后，長(zhǎng)安福特新能源強(qiáng)化“探險(xiǎn)”這一標(biāo)簽，凝聚更多潛在用戶。
此次交付活動(dòng)就是一次生動(dòng)寫照。500 位福特探險(xiǎn)者車主集體簽約《福探長(zhǎng)公約》成為新晉福探長(zhǎng)，新老福探長(zhǎng)一起傳遞“心懷敬畏地探索，肩負(fù)擔(dān)當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)行”的精神。例如長(zhǎng)安福特新能源為揚(yáng)州藍(lán)天救援隊(duì)的閃平福探長(zhǎng)頒發(fā)了年度昆侖探長(zhǎng)稱號(hào)。去年7月京津冀發(fā)生特大洪澇災(zāi)害，閃平第一時(shí)間組織沖鋒舟趕赴河北涿州救援，在4天之內(nèi)，救助轉(zhuǎn)移了240多名群眾，充分展現(xiàn)了時(shí)代探險(xiǎn)者精神。
當(dāng)下，車主俱樂(lè)部、品牌粉絲團(tuán)、內(nèi)容生態(tài)圈等幾種典型的營(yíng)銷玩法在汽車圈已經(jīng)屢見不鮮。而福探長(zhǎng)行動(dòng)已經(jīng)不僅僅是一次簡(jiǎn)單的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，其更大的意義在于車企號(hào)召用戶積極踐行和擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任。這一過(guò)程中，真誠(chéng)、勇敢、探險(xiǎn)的精神在車企與用戶之間、用戶與用戶之間傳遞。
得益于獨(dú)有的“探險(xiǎn)精神”紐帶，長(zhǎng)安福特新能源與用戶實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，福探長(zhǎng)行動(dòng)與他們的內(nèi)在精神十分契合，是他們實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值、社會(huì)價(jià)值的平臺(tái)；對(duì)于長(zhǎng)安福特新能源而言，其在履行社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的提升和用戶關(guān)系的鞏固，為自身的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
與用戶雙向奔赴
當(dāng)下，中國(guó)汽車市場(chǎng)已由高速增長(zhǎng)階段切換至高質(zhì)量發(fā)展新階段，我國(guó)車市發(fā)展正逐漸從增量市場(chǎng)過(guò)渡到存量市場(chǎng)。舊秩序在洗牌，新秩序在建立，新世代汽車用戶對(duì)于精神內(nèi)容需求伴隨物質(zhì)滿足后不斷提升。
而圈層間相似的價(jià)值取向、話語(yǔ)邏輯和行動(dòng)準(zhǔn)則，使其擁有更高的購(gòu)買力和更強(qiáng)的消費(fèi)粘性。因此，在內(nèi)卷和同質(zhì)化日益加劇的汽車市場(chǎng)，獨(dú)樹一幟的品牌調(diào)性與汽車文化圈層同樣是車企打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵點(diǎn)。
深諳此道的長(zhǎng)安福特新能源通過(guò)打造福探長(zhǎng)這一IP，從服務(wù)提供者轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)制造者，并使用戶從參與者化身為主導(dǎo)者。
事實(shí)上，福探長(zhǎng)行動(dòng)并非一個(gè)全新的行動(dòng)，而是由長(zhǎng)安福特新能源在三年前發(fā)起的獨(dú)特用戶圈層和共創(chuàng)體驗(yàn)平臺(tái)，為用戶創(chuàng)造去“野”的機(jī)會(huì)，在探索大美的同時(shí)傳遞大愛。星星之火，可以燎原。福探長(zhǎng)榮耀營(yíng)現(xiàn)已匯聚超 3.5 萬(wàn)名福探長(zhǎng)，僅2023年就舉辦了近100場(chǎng)福探長(zhǎng)公益行動(dòng)。從敦煌雅丹魔鬼城的防沙固沙行動(dòng)，到三江源的守護(hù)中華水塔，再到崇明島、海南的濕地生態(tài)修復(fù)，長(zhǎng)安福特新能源為用戶帶來(lái)了一場(chǎng)場(chǎng)不同尋常的車主活動(dòng)，去看絕美的風(fēng)景、去踐行責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
在組織公益活動(dòng)、履行社會(huì)責(zé)任之外，長(zhǎng)安福特新能源也在實(shí)實(shí)在在地回饋?zhàn)约旱摹拌F粉”。據(jù)悉，長(zhǎng)安福特新能源給“福探長(zhǎng)”設(shè)立了豐富的權(quán)益，達(dá)到黑金級(jí)的“頂級(jí)”福探長(zhǎng)不僅具有專屬的編號(hào)，還能夠拿到七折購(gòu)買探險(xiǎn)者的權(quán)益。
近年來(lái)，通過(guò)探索不同圈層內(nèi)心需求，持續(xù)定制有情感、有價(jià)值的內(nèi)容，同時(shí)深度運(yùn)營(yíng)、持續(xù)輸出品牌價(jià)值和文化、提升品牌認(rèn)同，長(zhǎng)安福特新能源在品牌形象塑造和社會(huì)責(zé)任承擔(dān)上展現(xiàn)其獨(dú)特的魅力，在文化DNA上構(gòu)建起了堅(jiān)固的護(hù)城河。
從堅(jiān)持“大道致簡(jiǎn)”理念造車，再到打造獨(dú)特文化圈層，長(zhǎng)安福特新能源不僅展示了企業(yè)的擔(dān)當(dāng)和情懷，也為整個(gè)汽車行業(yè)樹立了新的標(biāo)桿，其并非為了變革而變革，而是判斷用戶需求之后，以用戶需求為中心進(jìn)行的產(chǎn)品和營(yíng)銷的創(chuàng)新。
道阻且長(zhǎng)，行則將至。對(duì)于已經(jīng)有了121年歷史的福特而言，長(zhǎng)期主義并非空談。在新一輪的汽車競(jìng)賽中，長(zhǎng)安福特新能源將繼續(xù)堅(jiān)定不移地“以用戶為中心”，讓用戶感受品牌文化底蘊(yùn)和高價(jià)值產(chǎn)品實(shí)力。行而不輟，未來(lái)可期。在不遠(yuǎn)的將來(lái)，福特探險(xiǎn)者將迎來(lái)更多的福探長(zhǎng)，一起出發(fā)，探索大美、踐行大愛，創(chuàng)造更多美好。
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