7月25日消息，23日，Unity中國在Unite上海2024大會現(xiàn)場，正式發(fā)布面向中小開發(fā)者的全新游戲發(fā)行計劃，據(jù)悉，這也是Unity中國首次涉及國內(nèi)游戲發(fā)行業(yè)務(wù)。
都已經(jīng)2024年了，為何一家游戲引擎開發(fā)商要選擇入局游戲發(fā)行？又有哪些優(yōu)勢，聚焦哪些渠道？能給到開發(fā)者怎樣的幫助？
帶著這些問題，專訪了Unity中國游戲業(yè)務(wù)發(fā)行負責(zé)人王巍。
王巍是游戲行業(yè)的一名老兵，曾擔(dān)任蜂巢游戲CEO，主持發(fā)行過玩蟹科技的《大掌門》手游Android版。
當(dāng)時這款游戲以50%的用戶次日留存率，以及單月流水2000萬的成績，引發(fā)了行業(yè)的極大關(guān)注。
2013年，王巍出來創(chuàng)業(yè)，做了7年，后來于2020年加入小米游戲，任海外負責(zé)人，從零搭建海外團隊。
2021年，王巍供職于IDG，關(guān)注TMT、AR、VR、元宇宙等領(lǐng)域；2022年加入Unity，擔(dān)任產(chǎn)品總監(jiān)一職，后升任Unity中國產(chǎn)品副總裁。
在專訪上，王巍透露了Unity中國為何要入局游戲發(fā)行領(lǐng)域，他表示，Unity中國發(fā)現(xiàn)，雖然每年都有大量采用Unity引擎開發(fā)的游戲出現(xiàn)，但實際真正能夠走進玩家視野的數(shù)量卻不到開發(fā)數(shù)量的10%。
而國內(nèi)有大量類似《山海旅人》這樣優(yōu)秀的獨立游戲作品，它們在游戲性和創(chuàng)意上不輸國際大作，但在發(fā)行資源和市場推廣上卻常常捉襟見肘。
從大環(huán)境方面來說，近一兩年，隨著整個行業(yè)的營收集中度慢慢往幾家頭部公司靠攏，很多腰部公司被擠壓得很厲害，都進行了減員增效，甚至整個團隊都被裁員優(yōu)化掉。
而被公司裁撤掉的這些游戲人很多還是會選擇留在行業(yè)，轉(zhuǎn)而成為了3-5人的小團隊，甚至夫妻檔，這就是行業(yè)中所謂的獨立團隊。
另一方面，國內(nèi)玩家的游戲喜好也發(fā)生了變化，個性化的產(chǎn)品，或者有獨特審美的小眾作品，越來越受到玩家的關(guān)注。
因此Unity中國決定從這一細分市場切入，去打通從創(chuàng)意到市場的“最后一公里”。
王巍表示，以往很多小團隊非常難以觸達，而作為整個行業(yè)里開發(fā)者最大的一個入口，Unity做游戲發(fā)行這件事情有著自己天然的優(yōu)勢。
還有就是Unity中國決定以開放的態(tài)度來做這件事情，不一定要獨家代理一款游戲，可能會投一些錢去幫小團隊做前期的測試，產(chǎn)品跑出來之后也可以采用再跟外部發(fā)行公司一起來合作發(fā)行的形式。
王巍透露，重點渠道的話，會集中在一些相對有優(yōu)勢的國內(nèi)生態(tài)上面，比如說小游戲、開源鴻蒙、車載等幾個大生態(tài)，但是肯定會覆蓋傳統(tǒng)的，比如說手游的那些渠道，都會做。
面向開發(fā)者，Unity中國有“千帆計劃”發(fā)行扶持項目，將惠及首批不少于1000款游戲。
分成方面，具體比例數(shù)字還沒有確定，但是會根據(jù)利潤來分，且Unity方面的比例逐年遞減，整體上傾向于讓開發(fā)者拿更多。
同時，Unity中國發(fā)行服務(wù)將覆蓋游戲生命周期的每個階段，從立項、研發(fā)、測試，到上線、推廣、用戶運營，均提供全流程支持。
在商業(yè)化方面，Unity不僅提供專業(yè)的運營指導(dǎo)，還能夠在創(chuàng)意制作、流量采買和廣告優(yōu)化等方面給予專業(yè)意見，幫助開發(fā)者以最優(yōu)ROI（投資回報率）實現(xiàn)用戶增長。
此外，在合規(guī)化方面，Unity中國與相關(guān)部門保持順暢溝通，通過與頭部渠道和資深發(fā)行伙伴的深度合作，Unity中國為獨立開發(fā)者搭建了一條“綠色通道”，協(xié)助游戲的內(nèi)容審核和版號申請流程。
對于小游戲和輕度休閑游戲，合作伙伴更是根據(jù)最新備案制政策，制定了一套高效的審核標(biāo)準(zhǔn)和流程，確保合作游戲順利上架。
在市場投放方面，Unity中國提出了一句口號：“市場推廣無門檻，買量投放無上限”。
以下為現(xiàn)場實錄，為方便閱讀，有所刪改：
Q：Unity目前在發(fā)行的渠道上有什么樣的優(yōu)勢？
王巍：發(fā)行渠道其實就分兩塊，一種就是傳統(tǒng)渠道，一種就是買量渠道。
傳統(tǒng)渠道的話，其實他們面臨很大的壓力，畢竟大家肯定都知道，有越來越多的游戲選擇不上傳統(tǒng)渠道，那么后者對產(chǎn)品是非?？是螅琔nity的發(fā)行業(yè)務(wù)是可以幫它去補足一部分。
又因為我們與他們一直保持著緊密合作的關(guān)系，也能夠反過來為開發(fā)者的游戲產(chǎn)品提供更多、更好的曝光資源。
再說買量渠道。廣告這一塊的話，因為我們本身有Unity Grow這個廣告平臺，所以整體上我們其實有很多經(jīng)驗，包括對行業(yè)趨勢的分析，然后一些具體的細節(jié)層面，比如說投放的素材、策略，這塊的積累我覺得不比市面上其他發(fā)行方的差。而這兩點都是我們的優(yōu)勢所在。
Q：發(fā)行業(yè)務(wù)方面，Unity目前看好哪些賽道品類，或哪些產(chǎn)品？
王巍：分兩塊來看，第一是IAA（In-App Advertisement，基于廣告變現(xiàn)的超休閑游戲）的，另一個是IAP（In-App Purchase，內(nèi)購）的。
廣告變現(xiàn)類的產(chǎn)品是我們可能現(xiàn)在比較會集中精力的地方，原因也很簡單，因為大環(huán)境原因，國內(nèi)中小團隊大量地在產(chǎn)出這種IAA類的產(chǎn)品，而IAP的產(chǎn)品其實除了Steam上的，小團隊基本是不太愿意去碰的，或者它的產(chǎn)出量本身就很小。
所以，我們第一階段肯定精力會集中在IAA類的產(chǎn)品。具體到品類上的話，坦白說我們現(xiàn)在沒有特別去限定，但是國內(nèi)其實也就那幾個品類還行，比如說模擬經(jīng)營、消除等。
Q：Unity中國的發(fā)行業(yè)務(wù)有沒有市場的劃分？
王?。?/strong>我們ToC端只針對中國用戶，但是我們游戲CP的合作來源不僅僅來自國內(nèi)，也會引入海外游戲，現(xiàn)在也確實有一些海外的廠商找到我們。
Q：目前已經(jīng)有哪些成功案例？
王?。?/strong>目前有一個可以說就是Supersonic。它是我們在海外的一個發(fā)行平臺，專門做超休閑產(chǎn)品的發(fā)行，全球應(yīng)該也是下載200名靠前的。
而我們會與Supersonic展開合作，他們的產(chǎn)品會有一部分交給我們在國內(nèi)來做發(fā)行，至于其他的廠商等官宣吧。
Q：海外游戲引入國內(nèi)市場，需要注意哪些問題？
王?。?/strong>最主要的問題，肯定就是國內(nèi)平臺的復(fù)雜度和渠道的復(fù)雜度。
因為海外其實是非常純粹的，基本就是上Google Play和App Store就OK了。然后你做投放的話，選擇基本上也都是幾家大的（像Facebook、Google等）相對比較簡單。
回到國內(nèi)的話，國內(nèi)不光是說渠道復(fù)雜，投放復(fù)雜，然后平臺也很復(fù)雜，每家都會有自己比較獨特的地方，如果再加上小游戲的話會又多一個平臺，這其實相當(dāng)考驗發(fā)行方的市場實力。
Q：對于小游戲買量推廣這塊，你是怎么看的？
王巍：買量推廣我們肯定也會做，并且在演講時我有提到過“買量無上限”的概念。
不過需要解釋的是，首先我們對每一款產(chǎn)品都會有扶持，但主要是用來做測試的，去測試你整體的數(shù)據(jù)情況。買量無上限，指的是ROI為正的情況下無上限。
Q：未來Unity的發(fā)行業(yè)務(wù)可能會達到一個怎樣的預(yù)期，目前有規(guī)劃嗎？
王?。?/strong>我們對于營收沒有預(yù)期，只是希望說大概花個一年多一點的時間，能夠做到1000款產(chǎn)品的規(guī)模。還是那句話，目標(biāo)是服務(wù)中小開發(fā)者。
Q：為什么會從小游戲這一塊來切入發(fā)行？
王?。?/strong>因為這一塊Unity無論是技術(shù)優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢還是行業(yè)的影響力，我覺得都還可以，國內(nèi)的新興的生態(tài)，包括像小游戲、開源鴻蒙，車機等，這里面有很多新的入局者，他們都需要內(nèi)容，Unity是可以幫助到大家的。
Q：相比于其他的引擎廠商，你們有什么優(yōu)勢？
王?。?/strong>首先要說一下Unity中國成立的背景，我們是2022年成立的合資公司，有阿里巴巴、中國移動、吉比特、米哈游、OPPO、佳都科技以及抖音集團共7個戰(zhàn)略投資者。
投資設(shè)立Unity中國的目的就是希望可以打造更好地服務(wù)中國生態(tài)的引擎，這其中其實核心的就是剛才說的小游戲、開源鴻蒙、車機，未來可能還會有更多的比如說像國產(chǎn)的芯片、國產(chǎn)的操作系統(tǒng)，這些都是Unity中國要去做的事。
也就是說，我們第一個優(yōu)勢是能夠更好地服務(wù)中國的科技生態(tài)。
第二個優(yōu)勢是Unity中國會去做一些自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。
第三個優(yōu)勢就是合規(guī)。舉個例子，比如說其他廠商提供的一些海外云服務(wù)，在國內(nèi)是需要重新構(gòu)建的，不能直接使用。
但Unity不一樣，在國內(nèi)有對等的云服務(wù)去提供給開發(fā)者。所以相比其他引擎，我們比海外的引擎廠商更本土化，比本土的引擎廠商用戶量更大。
Q：你們專注服務(wù)于中小團隊，但是對于中小團隊來說，成本是個大問題。而突然介入一個發(fā)行商，客觀上成本是更高的。那么這方面，你們會怎么解決？
王巍：關(guān)于小團隊成本的問題，我覺得可以分兩個方面來說。
第一，所謂的成本問題本質(zhì)上是資源不夠，Unity可以提供一定的技術(shù)資源。如果產(chǎn)品我們覺得還不錯，或者說經(jīng)過我們的評測，或者經(jīng)過市場的驗證覺得數(shù)據(jù)不錯的話，我們是愿意投入資源來幫他做的。
比如說，你可能做的只是PC平臺上的游戲，那么剩下的所有平臺我們都可以幫你改；或者，你有一些技術(shù)優(yōu)化，幀率、內(nèi)存方面的問題，也是能提供對應(yīng)的內(nèi)部資源去幫他們解決。這顯然能夠為中小團隊節(jié)省大量的成本。
第二，現(xiàn)在有一些基金或者投資機構(gòu)、個人會找到我們。我們可以為中小團隊去對接這些資源，幫他們?nèi)ネ扑]一些投資方。
Q：你們會有怎么樣的選品標(biāo)準(zhǔn)？
王?。?/strong>理論上，所有的開發(fā)者只要你愿意把游戲給我，我們肯定都不會拒絕。但是希望說，這款游戲它有一個起碼的完成度。
因為就現(xiàn)在已經(jīng)接觸到的開發(fā)者游戲來看，還是有相當(dāng)一部分比例的完成度不夠，可能只是個最基礎(chǔ)的DEMO版本。
所以，至少要有一定完成度，讓我們可以看到你這款游戲到底是什么樣子，接下來再一起討論，看怎么合作。
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