作者?/ 妮? ?蔻
編輯?/ 朱? ?婷
運營?/ 獅子座
2024年，演出特種兵的詞不再被頻繁提及，但演出市場整體仍然非常火熱。
據(jù)燈塔數(shù)據(jù)顯示，到2024年7月底，全國演出市場票房已經(jīng)超過了2023年的總和。其中，演唱會和音樂節(jié)的收入占比超過了90%。在小紅書搜索“2024年演唱會”，能看到不少一年去了30-40次演唱會的人在做年終總結(jié)。
在這些總結(jié)里，kk發(fā)現(xiàn)大家消費的關(guān)注點越來越細致，會注意到舞美的設(shè)計，服裝的細節(jié)。回溯2023年的演出盤點，“假唱風(fēng)波”，戳破了2023年演出市場的泡沫 | Talk年度盤點，我們曾總結(jié)演唱會用戶的消費心理大多是是朝圣和打卡，這兩個截然不同的消費心理也導(dǎo)致了一系列沖突。到了今年，這樣的矛盾逐漸淡化，至少不會再鬧上熱搜。反而是提供更加差異化內(nèi)容的演唱會和音樂節(jié)，能打動廣泛的消費者群體，從這個熱鬧的市場里脫穎而出。
在文娛Talk2024年度甄選中，獲獎的演出名單中，都屬于有自己的玩法，當(dāng)然需要說明的是，獲獎演出只是局部演出代表的現(xiàn)象，而我們關(guān)于年度甄選的目的則是透過現(xiàn)象看本質(zhì)。
可以明確的是，不同于2023年常見的“報復(fù)性消費”，2024年演出行業(yè)的消費者對于自己投出的消費“選票”更加理性。要有點真本事，才能獲得用戶花時間花金錢的pick。
一、“無人之地”涌現(xiàn)
2024年，很多演唱會在努著勁，往過去的“無人之地”前進。很多歌手都把自己的演唱會，玩成了一種更獨特的表達。
周深的演唱會不妨定義為是一種新型專輯發(fā)行模式。《9.29Hz巡回演唱會》是歌手周深的第三次個人巡演，也是其第一次體育場級別巡演，演唱會獨特之處在于每一站都是他新專輯《反深代詞》一首新歌的全球首唱，這在全球范圍內(nèi)都屬于新的嘗試。結(jié)合演唱會中的彩蛋設(shè)計和凌晨解鎖的儀式感，給來到現(xiàn)場的觀眾一份更加獨特的沉浸式體驗。
作為內(nèi)地最年輕的場巡歌手，周深這輪巡演覆蓋全國13城20場，頂級舞美、音響以及周深穩(wěn)定的現(xiàn)場演繹引發(fā)廣泛關(guān)注，收獲全網(wǎng)熱搜960+，討論量超138億。2025年，《9.29Hz巡演》將拓展至海外，昨天倫敦站預(yù)售15分鐘售空，票房能力可見一斑，不愧是kk嚴選的年度爆款演出。
周震南則把演唱會玩成了舞臺劇+裝置藝術(shù)展覽+魔術(shù)表演的多重體驗。來到他十月份演唱會現(xiàn)場的觀眾，一定會記住那兩個巨型花體實墻。在音樂響起后，周震南更是在魔術(shù)視覺差的幫助下，巧妙運用替身完美“騙”過現(xiàn)場觀眾，來了個意想不到的登場。
值得一提的還有，周震南演唱會帶有不同舞臺美學(xué)表達的30人齊舞，這也是內(nèi)娛演唱會上獨一無二的舞臺。其中，上海站周震南開創(chuàng)了“內(nèi)娛第一個隨時安可的演唱會”，優(yōu)質(zhì)舞臺隨時返場表演。從誠意到新意，怎么不算優(yōu)秀呢？
另一口碑與票房俱佳的優(yōu)秀演出花落楊千嬅的演唱會，楊千嬅是真的“勇”，參加完第一季《聲生不息港樂季》后，她和團隊邊決定開啟全廣東歌的巡演，而且主打“量大管飽”，歌曲大放送。
在MYTREEOFLIVE世界巡回演唱會，她幾乎場場都在3小時的時間里嗨唱40首歌曲。演唱會曲目覆蓋了她職業(yè)生涯多首熱單，卻又不是無邏輯的“熱曲聯(lián)唱”，而是有完整的世界觀邏輯，深受觀眾喜愛。
這輪演唱會歷時近兩年，全程37城53場 ，預(yù)計80W進場人次，巡演將于2025年1月收官。早在2023年，冷門歌《稀客》就因巡演成為熱單；2024年，100%粵語歌單依舊是市場爆款，喜提「川渝天后」這個極具識別度的標簽，其巡演的熱度和討論度異軍突起，堪稱是近年港樂巡演的標桿之一。
當(dāng)下的演唱會，已然成為一種復(fù)合的文娛產(chǎn)品，這也與時下年輕人“既要又要”的消費心理暗合。在演唱會“互動”這一基礎(chǔ)形式下，已經(jīng)能根據(jù)作品本身特性、歌手本人審美以及觀眾的需求，延展出許多玩法?！缎掳啄镒觽髌妗芬部梢蚤_周年演唱會，而華晨宇則在山東煙臺的海邊，和聽眾一起看了一場日出。
如今，當(dāng)我們說到演唱會，或者音樂節(jié)，都是在說一種更加復(fù)雜的文娛產(chǎn)品。就像愛奇藝的獨播劇《我的阿勒泰》帶火了阿勒泰后，平臺方、劇方、阿勒泰還共同策劃了一場曠野演唱會，請來劇中主演、OST的演唱者們，在晚風(fēng)吹拂的草原上唱響了劇中的歌。對劇迷們來說，這次演唱會堪稱一次“超長售后”，對當(dāng)?shù)囟?，這也是一種文旅產(chǎn)品的新思路。
就像舞臺劇《寄生蟲》，在原版韓國電影的基礎(chǔ)上做出了一些本土化落地處理。在去年的巡演中，這個舞臺劇既有老牌話劇演員吳樾坐鎮(zhèn)，又有年輕演員于朦朧、蔣依依加盟，實現(xiàn)了口碑與票房的有效融合，讓更多人看到了這個故事力“魔幻現(xiàn)實主義”的戲劇張力。
縱觀2024年的音樂節(jié)，也越來越有性格。音樂節(jié)上能出現(xiàn)的音樂類型，更加百無禁忌、更加跨越文娛產(chǎn)品邊界。國漫的聲優(yōu)們也能出現(xiàn)在舞臺上，如曾為國產(chǎn)動畫電影《長安三萬里》進行配音的CV凌振赫，為國產(chǎn)動漫《狐妖小紅娘》《時光代理人》等進行配音的CV楊天翔等。
雖然是無心插柳，但杭州西湖音樂節(jié)，還出現(xiàn)了國內(nèi)首次“全海外歌手班底”的音樂節(jié)。在小紅書上，不少人感慨“我宣布這是今年最偉大的音樂節(jié)”“這真的是我188r可以看到的嗎”，還有不少樂迷非常喜歡這里“沒有冷焰火，沒有搖旗，沒有開火車”的氛圍。
未來或許難以復(fù)制，但對西湖音樂節(jié)的贊美劃開了國內(nèi)音樂節(jié)市場的一條縫，能讓人窺見一大片用戶的另一重需求。而這，在今年的演唱會市場也發(fā)生了。
2024年，11年沒有開演唱會的刀郎官宣開啟巡演，消息一出，刀郎直接登上了大麥App熱搜榜上，刀郎以壓倒性優(yōu)勢躍居榜首，超越了周杰倫、薛之謙、鄧紫棋等歌手。線下巡演開啟后，刀郎演唱會場場爆滿，來現(xiàn)場的中老年人居多，這也把刀郎演唱會捧成了“盡孝硬通貨”。
刀郎演唱會的火熱，驗證了演唱會“銀發(fā)經(jīng)濟”的廣闊藍海。在刀郎演唱會的觀眾畫像中，半數(shù)觀眾為60后、70后。中老年人也有看演唱會的需求，就看市場能不能抓住這種非日常演唱會用戶的增量。
隨著海外巡演審批城市的放開，不少海外藝人都有了來中國巡演的機會，這同樣能帶來增量觀眾。“侃爺”坎爺·維斯特去年選擇在?？谂e辦新專輯試聽會，由于這個選擇過于非常規(guī)，還被網(wǎng)友調(diào)侃坎爺是誤把“HaiKou”（?？冢┊?dāng)成“HongKong”（香港）。最終，兩場演出共賣出近8萬張門票，拉動?？谖穆孟M超過7億元。
?？谀芾瓉碣?，同樣是國內(nèi)演出市場勇闖“無人之地”的表現(xiàn)。這兩年來，海口致力于打造“國際演藝之都”，侃爺之后，另一位美國歌手“斷眉”查理·普斯（Charlie Puth）在?？谂e辦其亞洲巡演首站，同樣收獲大批關(guān)注。國內(nèi)演唱會市場同樣需要立足本土，放眼全球，才能不在全球文娛市場失語。
今年舉辦到第五年的TMEA盛典暨室內(nèi)音樂節(jié)，視野一如既往地面向全球。TMEA，掌管音樂節(jié)的神 | 2024 TMEA首日直擊
這或許是國內(nèi)KPOP含量最高的音樂節(jié)里，從二代團super junior小分隊D&E，到2024年新出道的女團ILLIT全覆蓋。同時還兼顧JPOP，請來了憑火影忍者主題曲《青鳥》大火的生物股長。這種文娛視野上的開闊，也成就了TMEA在市場內(nèi)容供給上的獨特。
二、如果不得不“向錢看”
從大數(shù)據(jù)來看，24年的演出市場無疑是火熱的，入局者眾多。據(jù)天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，目前我國有約60.8萬余家演出經(jīng)紀相關(guān)企業(yè)，其中2024年新增注冊的有9.4萬余家相關(guān)企業(yè)。這背后，或許也是瞄準了各地政府大力發(fā)展文旅的舉措。近兩年，上海市等地紛紛出臺措施，對大型演唱會、音樂節(jié)等給予資金支持，進一步促進了市場的繁榮。
但火熱之下，仍有隱憂。
2024年巡演的藝人很多，既有張學(xué)友、劉德華、陳奕迅這樣的“票房王者”，也有“十個勤天”這樣的演唱會新秀。小紅書上一位日常發(fā)布演唱會打折信息的賬號“流浪的民間藝人”，在年底發(fā)出了各大歌手的演唱會打折信息，并稱“2024和大家一起見證了演出市場從頂峰逐漸回歸正?！薄?span style="display:none">CD1驛資訊
從他發(fā)布的信息來看，幾乎市面上火熱的演唱會，都經(jīng)歷過打折。同時他也預(yù)測，2025年大家的消費還更將趨于理性。如果消費者對演唱會的投入減少了，錢會往音樂節(jié)這邊去嗎？恐怕并不會。從業(yè)者對音樂節(jié)的態(tài)度要消極得多。
整個2024年，閃千手、泡泡島這些音樂節(jié)新秀品牌憑借出奇的陣容選擇廣受好評，但與此相對的，不少老品牌卻沉寂了。老牌音樂節(jié)迷笛在2024年一場都沒有落地，曾經(jīng)以價格高昂、陣容華麗聞名的星巢秘境，在2024年也僅落地一場。
更多的音樂節(jié)因“不可抗力”取消后，就再無音訊。2024年國慶檔，全國只有19場音樂節(jié)落地，比2023年同期的40場銳減超五成。
藝人費用水漲船高是核心問題。就在2024年上半年，文娛Talk在與@演出行業(yè)宋兵乙 聊音樂節(jié)亂象時一場1700萬的音樂節(jié)，藝人出場費就占了82%？憑什么？| Talk調(diào)查，他還提到100萬出場費是一個界限，有一定票房號召力的藝人才能聊到這個開場費。而到了2024年年底，藝人整體又漲價了一大波，有點名氣的100萬起，核心腰部200萬上下，能在音樂節(jié)壓軸且能帶來不少票房的薛之謙費用已經(jīng)超過了450萬。
如果不從票房收入來分擔(dān)這些上漲的藝人費用，還有別的路子嗎？很難。過去還有品牌冠名的音樂節(jié)，但這兩年也越來越少見了，且品牌贊助更青睞于選擇有一定知名度的音樂節(jié)品牌。品牌的預(yù)算也有限，要花在刀尖上。
在整個演出市場，離演唱會、音樂節(jié)的形態(tài)最近，同時又倍感寒意的，莫過于Livehouse演出了。
在第三屆全國Livehouse行業(yè)論壇上，有嘉賓坦言：“以前賣600～700張票的演出，現(xiàn)在可能只有半數(shù)票房，以前賣300～400張票的演出，現(xiàn)在好一點情況能沖到200，有的可能連100都達不到?！蓖瑫r，如果原先票房在100人的新樂隊，現(xiàn)在可能就只有20-30個票。
過去，Livehouse-音樂節(jié)-livehouse巡演或者演唱會，對于樂隊而言，像是一條“進階”的道路，但如今，更多人只能在livehouse的低票房境遇中徘徊。
在這個行業(yè)論壇上，從業(yè)者們同樣頻繁談及“差異化”。Livehouse的老板們在想辦法豐富演出嘉賓陣容，比如近些年來興起的地下偶像，同時提供更多產(chǎn)品和服務(wù)來提高非票收入，增強用戶與場地的情感鏈接。
看來，無論是做演出的哪一行，“勇闖無人之地”都越來越重要了。
在發(fā)稿前，kk刷到了樂評人呆若木一去劉柏辛的演唱會的觀后感，認為她把小場館演出做出了國際級的審美水準?！爱?dāng)很多演出還停留在秀硬件堆配置卻配上一大堆堪稱審美災(zāi)難的視覺的時候，Lexie這場演出四兩撥千斤地把演出體驗提高到了另一個維度?！薄耙粓鲅莩鲎钯F的永遠不是裝了多少機關(guān)多少裝置，最貴的永遠是音樂、創(chuàng)意和表演者本身?！?span style="display:none">CD1驛資訊
這或許也是一種啟發(fā)。如果此后市場寒意加劇，大家都不得不向“錢”看，那要不要考慮就像這場演出一樣，在有限的預(yù)算上把創(chuàng)意做到極致。比如：就算我不是華晨宇的歌迷，我也會想在海邊和愛的人，在音樂聲響起時看一場日出；就算我是個沒有音樂消費習(xí)慣，只愛看國漫的觀眾，我一樣可以在音樂節(jié)現(xiàn)場見到我喜歡的人。
市場需要更多能“消費”各式各樣的觀眾出來救市，那就請先把故事講得足夠好。
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