作者?/ 向? ?向
編輯?/ 朱? ?婷
運營?/ 獅子座
海邊、音樂、好友……i人朱一龍都不i了。
長發(fā)刻意遮住眼睛，迷幻、晃動、微醺bushi……他一邊唱著《原本住在北極的人選擇了冒險》《海盜船長》和《再見琳尼爾》，一邊隨意撥動吉他，網(wǎng)友驚呼這樣的朱一龍確實第一次見。
But，這可不是什么音樂節(jié)亦或者是音綜，而是朱一龍、邱天、朱珠等人主演的電影《負負得正》的特別首映禮現(xiàn)場，官方命名——I SEA YOU海邊音樂派對。
時間選在立秋這天，夜間的海風潮熱，夏日氛圍仍有余溫。除了海邊派對，電影《負負得正》還預告了“午夜擁吻”零點場以及隨機掉落的“愛情泡泡”特殊場，主打要在七夕這天把影院氛圍感拉滿。
以歌舞會觀眾的不止《負負得正》。前段時間，烏爾善執(zhí)導的電影《異人之下》的首映禮，在電影放映結(jié)束后，送上了“異人之夏”聯(lián)歡會。選擇在夏天趕一把LIVEHOUSE的潮流，除了常規(guī)的電影音樂打歌之外，還安排主演們換上戲服，按照角色設定分門派表演才藝，再贈送烏爾善獻唱一首。隨后的長沙、成都等城市路演更是將此形式進行到底。
陣仗更大的是《白蛇3》，除了在西子湖畔舉行了“千年等一回”的首映禮，讓趙雅芝再度牽手葉童，還跟杭州市文化廣電旅游局在杭州共同打造了“浪漫一夏浮生會”的系列活動。北京首映禮上也是請來了專業(yè)唱戲曲的人進行聯(lián)動表演。
咱就是說，不管暑期檔成績?nèi)绾稳绾危娪笆子扯Y算是徹底卷起來了，頗有一種疫情前電影市場熱熱鬧鬧的既視感。
一、首映禮的N種打開方式
當然，作為影片線下宣傳活動的重要部分，無論什么時候，想在“卷首映禮”這個賽道上留下自己的姓名，還是要花點心思的。
卷布景是比較常規(guī)的手段。去年，同樣是暑期檔，《芭比》在首映禮上用了鋪天蓋地的芭比粉來奪人眼球，電影中芭比的同款跑車、沖浪板、躺椅都在現(xiàn)場還原，還設置了真人大小的分紅玩具盒方便觀眾拍照打卡。
《封神1》則如同博物館一樣，把劇組的道具、服飾全都擺進了玻璃展柜，劇組現(xiàn)場氣息撲面而來。再加上于適、陳牧馳等組成“封神男團”，在選秀叫停的歲月里上演路演選秀—成團—售后的好戲，狂吸了好一波粉絲。春節(jié)檔要上映的《封神2》，恐怕也會因此提前鎖定好一波票房。
回到今年，看樣子也是勢必要將“首映禮整活兒”再推上一個階梯。陳思誠新作、劉昊然主演的電影《解密》把首映和展覽結(jié)合，最大程度擴大首映的規(guī)模，主題沉浸互動展在朗園STATION對外開放，電影的首映禮在展覽現(xiàn)場全程直播。
有些首映禮則選擇從內(nèi)容入手。熟悉的觀眾都知道，對追光動畫來說，大辦首映禮是一種傳統(tǒng)。一如《白蛇》系列執(zhí)著于杭州文旅，同樣是追光動畫出品的《長安三萬里》主場則在西安，曾在大唐不夜城拉開了一場與主題切合的、長達9小時的馬拉松式首映。（怎么說呢？大概就是后來者都得來膜拜一下首映大前輩的程度哈。）
還有跨界游戲的解法。去年，游戲IP改編的《龍與地下城：俠盜榮耀》把酒會加上互動游戲的元素引入整場活動，同名游戲IP改編電影《神秘海域》更是直接把游戲搬到IMAX大熒幕。
深度結(jié)合電影內(nèi)容的特殊場次也曾賺足話題，《一閃一閃亮晶晶》下雪場的噱頭也助電影以小博大，拿下了7.02億的票房成績。
不過對大部分電源來說，更普遍也更傳統(tǒng)的打法的則是卷場地。
國產(chǎn)電影中，第一個吃首映禮螃蟹的電影是由張藝謀導演的《英雄》，2002年，也是一個春節(jié)檔，作為國產(chǎn)電影商業(yè)化的重要作品，《英雄》在北京人民大會堂舉辦了全球首映禮。
在沒有疫情的那些年里，國產(chǎn)電影的首映禮也曾上山入海。比如，《紅海行動》的首映看片選在三亞海軍基地，《中國機長》甚至把首映開在北京飛往重慶的3C880航班上……
但這樣的傳統(tǒng)均在2020年左右停止，又隨著行業(yè)回溫，在這兩年逐漸開始回歸常態(tài)，或者更加碼了。
去年，隨著疫情結(jié)束，線下活動放開，《灌籃高手》的首映禮在北京大學體育館里搭起了巨大的銀幕，邀請大家沉浸式看球；《變形金剛：超能崛起》更是把IMAX影院開進了阿那亞山谷里，在海拔900米的金山嶺山谷搞戶外首映，看露天電影。
以及這個暑期檔，《白蛇》選擇西湖，《負負得正》去海邊開派對，顯然，當下正是影片大力卷首映禮的時機。
二、開卷的背后是多方訴求
無論首映禮如何玩組合拳，最終目的只有一個，通過制造話題讓影片得到更多關注。
此前做過多個電影大項目供應商的cc告訴kk，一開始，首映禮是對內(nèi)容的需求。因為電影如果營銷內(nèi)容肯定要依靠正片內(nèi)容，但正片又不能直接發(fā)出來，所以首映禮、路演等本質(zhì)上都是想要依托藝人來出內(nèi)容、出話題。“傳統(tǒng)的宣發(fā)就只有預告片特輯，現(xiàn)在進化出來各種官抖發(fā)花絮、路演首映禮邏輯都是在以藝人為主，讓電影往外擴散或者找到自己的核心受眾?！?span style="display:none">kuS驛資訊
同在電影營銷公司的阿開也認同了這個說法。他表示主要首映禮主演們都會到場，就會安排主演們多跑廳、多互動，拉高項目熱度。再就是首映禮、路演也是粉絲需求，因為這是她們可以近距離見到自家偶像、愛豆的一個重要途徑。
對于營銷方來說，倒是不會有具體的kpi，首映禮是電影項目營銷的一個必備活動，大家都做，但能出什么效果只能說隨緣，“當然了，能多多上熱搜就很好?！?span style="display:none">kuS驛資訊
另外，阿開和另一個電影項目經(jīng)理東東都不約而同地提到了在營銷上、尤其是電影首映禮上，外片預算更高。“他們有錢，而且預算就花在活動和環(huán)宣上?！北热缛奶岬降摹蹲冃谓饎偂罚诎⒛莵喩焦壤锔銘敉馐子?，搭建了東亞首個戶外IMAX影院；《神偷奶爸4》在上海迪士尼搞首映，彼時，多位受邀參加活動的媒體老師發(fā)朋友圈表示待遇規(guī)模很高；還有同樣在上海做首映的《死侍與金剛狼》，邀來狼叔和賤賤等主創(chuàng)齊聚，影迷直呼圓滿。
言外之意，國產(chǎn)電影的營銷預算要干的事兒實在太多了。首映禮只是其中一環(huán)，但明顯也能感受到片方對于首映禮的重視，最明顯的就是投入上的增多，“以前大概能給到首映禮的預算大多在幾十萬，現(xiàn)在都是百萬起了。”東東透露道。
至于今年為什么會如此卷？他表示其中原因很多?！笆紫任锢碓蚩隙ㄊ且驗橐咔榻Y(jié)束了，線下活動開始復蘇，其實疫情前很多電影還做那種老式發(fā)布會，只是因為疫情做不了了，所以感覺前兩年的活動不大。再來就是宣發(fā)策略整體有了調(diào)整的原因。這兩年電影的點映策略開始更活泛了，大部分電影需要通過各種各樣形式的宣發(fā)手段，提前篩選自己的核心觀眾進場。而線下活動是非常能體現(xiàn)電影氣質(zhì)的一種特別直給的方式，會更有助于電影找到自己最核心的圈層人群。”
聽下來宣發(fā)策略的方向和初衷并沒有問題，但結(jié)合kk參加了數(shù)場電影首映禮的現(xiàn)場以及輿論反饋來看，似乎結(jié)果又是另一番鏡像。直白點講，幾乎現(xiàn)在的首映禮映后出圈的話題、影像跟電影內(nèi)容關聯(lián)甚少。邏輯是這樣的，因為映后往往都會安排達人、博主等同主創(chuàng)互動，熟稱預埋。
因為這些和主創(chuàng)互動的人在抖音、微博、小紅書等不同的平臺上自帶流量和熱度，大家試圖得到一個1+1＞2的效果。而以前首映禮那套媒體與主創(chuàng)關于創(chuàng)作、拍攝的交流環(huán)節(jié)潛移默化地被替代掉了。長此以往，就容易導致有時候首映禮、路演、點映一套組合拳下來，很多的觀眾光看所謂出圈的熱鬧（包括但不限于：抖音熱門舞蹈、唱歌、說土味情話、大哭大笑、粉絲求簽名求合影求抱抱等），但這個電影是部什么片子？大概故事是什么？不知道，也越來越不關心了。
當然，以前老式的首映禮確實不如整活兒出話題，但如果往深了講，這些都是平臺與行業(yè)的一場共謀，畢竟，算法、大數(shù)據(jù)，想讓你看什么，你看到的就是什么。
扯遠了，說回前面的難題。東東沒有避諱這個問題，他認為這是宣發(fā)行業(yè)要攻克的難點。“如果能把自己的首映禮，做的像品牌發(fā)布會一樣，直接輸出電影的賣點?！闭驹谛l(fā)的角度，這個算是另一層面的命題。
此外，kk還了解到，首映禮的形式、預算等，大多時候是片方、出品方提需求，營銷公司提案、執(zhí)行，基本就圍繞首映主題、現(xiàn)場搭建等常規(guī)操作。
但也有個例。
從業(yè)多年的阿才以《異人之下》舉例。“LIVEHOUSE那個活動，阿里真的愿意花這么多錢去做嗎？肯定是不愿意做這么性價比低的動作的，但是烏爾善要?！?span style="display:none">kuS驛資訊
“烏爾善話語權這么大嗎？”
“哈哈哈哈哈反正去年《封神1》就聽說他想這么搞，不過沒有那個預算，沒搞成。”
阿才半透露半詢問：“據(jù)說《異人之下》線下活動花了 1500w ，整體宣發(fā)費總共一個億（非常多了）？”但這個金額kk私下求證某平臺并未得到證實，對方表示不方便透露。
另外一種情況是地方文旅的需求。最近的案例就是《白蛇》杭州首映禮活動，知情人士表示萬達影視算是被裹挾著做成的，最終和杭州文旅合作，雙方都需要一個漂亮的活動分別做政績匯報和行業(yè)敘事。
在他們共同看來，往后電影首映禮會繼續(xù)卷下去，至于如何攻克出圈與有效內(nèi)容傳播同時達成的難題、是否會在預算上繼續(xù)加碼、還會玩出哪些新花樣？已知中又涵蓋著無數(shù)的未知。最終匯成一句話：走一步算一步，具體項目具體分析。
三、2024年暑期檔，危！
某種程度上來講，作為影宣方式，在首映禮上下功夫像一種回歸傳統(tǒng)的文藝復興。
前兩年，由于線下活動受限，影宣的主場由線下轉(zhuǎn)移到線上。去年暑期檔，利用短視頻營銷異軍突起的《消失的她》和《孤注一擲》，在票房上的取得了絕對勝利，短視頻對于電影營銷的能量變成一種共識，影片的短視頻營銷打法，也逐漸成了一種習慣。
首映禮以及路演逐漸演變成服務于短視頻影宣素材的場景之一。為了更為貼合短視頻生態(tài)，電影路演中的環(huán)節(jié)設置也在這兩年出現(xiàn)了改變，只是，這種素材大部分是千篇一律的。
從早期的土味情話到如今早已看了感覺波瀾不驚的全明星陣容reaction。大眾似乎也逐漸習慣了那些影片首映禮上與電影無關的笑料，或是明星和觀眾潸然淚下的場景，甚至偶爾刷到不同電影的路演宣傳，如果不看字幕，在主演沒露面前，甚至無法確定是哪部影片的宣傳。
對電影行業(yè)來說，現(xiàn)階段并不是個前路清晰的時刻，在“去庫存”的大前提下，檔期和檔期之間的票房成績越來越懸殊，以往的票房規(guī)律和預測邏輯已經(jīng)全然失效，口碑釋放的重要性也不言而喻，短視頻的話題營銷或素材鋪量，固然能幫助電影快速推廣，卻在口碑的厚積薄發(fā)上不具備優(yōu)勢。
回歸傳統(tǒng)方式卷宣發(fā)的首映禮，電影是絕對的主角，適當?shù)膬x式感能把影片的細節(jié)放大，幫助影片口碑釋放，增加觀影體驗。同時，也能在千篇一律的花絮＋路演的震驚式短視頻三部曲外，看到一些讓人耳目一新的內(nèi)容。
但可惜的是，還是前文那個觀點，暑期檔五花八門的首映禮看下來，真正創(chuàng)造出了話題和電影相關的并不算多，實質(zhì)上能形成多大的電影票房有效轉(zhuǎn)換至今沒有一個確切的衡量標準，也就無從得知。
截至目前，2024年暑期檔過半，但票房90億都不到，2023年暑期檔成績是206億。
行業(yè)一開始的算盤——沈馬組合（沈騰、馬麗）打頭陣、烏爾善《異人之下》接力熱場子，陳思誠、劉昊然《解密》、徐崢《逆行人生》跟上局勢,再沖出一部什么黑馬片子……目前看來，算盤沒打響，恰好又碰上了全民奧運，2024年暑期檔，危！?
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