3月28日消息，2023年是標志著移動游戲行業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)變的一年，在市場動態(tài)發(fā)生變化、用戶獲取面臨挑戰(zhàn)的同時，游戲運營實踐不斷演進、創(chuàng)新IP合作層出不窮、新的游戲和類型不斷崛起，以及休閑手游和新興市場收入逆勢增長。
第三方分析機構(gòu)Sensor Tower近日發(fā)布《2024年移動游戲市場報告》，深入解讀2023年以來全球移動游戲市場趨勢背后的數(shù)據(jù)，探討影響手游市場巨變的主要因素，探索頭部游戲和頂級發(fā)行商的創(chuàng)新合作策略，發(fā)現(xiàn)成功的游戲如何抓住市場動向吸引玩家，并發(fā)掘不同類型的變現(xiàn)機會，同時深入了解《MONOPOLY GO!》和《Royal Match》等熱門游戲背后的運營策略。
特別說明：本報告僅統(tǒng)計應(yīng)?商店IAP預(yù)估值，不包括?告變現(xiàn)收?和中國地區(qū)第三方安卓渠道收入。收入數(shù)據(jù)均為已扣除15-30%的稅費和應(yīng)用商店服務(wù)費后的凈收入。
全球手游內(nèi)購收入下降2%，休閑手游逆勢增長8%
2023年對移動游戲市場來說是充滿變革的一年，一方面Google Play平臺收入的下降仍使得整體內(nèi)購收入下調(diào)2%至540億美元，但相比2022年9%的回調(diào)有所放緩。
另一方面，中重度手游正面臨收入下滑的挑戰(zhàn)，而休閑和混合休閑手游則逆勢增長。
在用戶獲取成本不斷增長的市場環(huán)境中，手游行業(yè)正在向迎合休閑玩家群體轉(zhuǎn)變，移動游戲"休閑化"趨勢愈加明顯。
2023年第四季度，中重度游戲全球收入同比下滑9%，而像《MONOPOLY GO!》、《Royal Match》等玩法更加簡單的休閑游戲收入同比上漲8%，將超休閑游戲和中重度游戲玩法與變現(xiàn)機制相結(jié)合的混合休閑手游收入更是同比猛增30%。
從手游類型來看，棋牌類游戲表現(xiàn)最為亮眼，同比增長18%，尤其得益于Scopely《MONOPOLY GO!》的突出表現(xiàn)。憑借《Royal Match》、《Candy Crush Saga》和《Gardenscapes》等長青手游在保持高留存率和變現(xiàn)上的強勁表現(xiàn)，解謎類游戲收入同比也增長了10%。動作手游同比上漲7%，其中《Survivor.io》等混合休閑游戲有效留住了玩家并增加了收入。RPG、策略和射擊等中度游戲類型同比下降10%到13%。
亞洲以外市場收入反彈，不同市場手游玩家偏好差異顯著
盡管全球手游總收入下降2%，各大市場趨勢卻不盡相同。受益于《Whiteout Survival》和《萬國覺醒》等策略游戲的突出表現(xiàn)，中東市場手游收入增長8%。
歐洲市場盡管下載量下降12%，但收入?yún)s增長7%，以《Candy Crush Saga》和《Gardenscapes》等休閑解謎游戲為增長主力。
在拉丁美洲市場，《使命召喚手游》和《Garena Free Fire》等射擊游戲表現(xiàn)突出，推動該市場收入增長4%。而相比之下，亞洲市場下載量和收入分別下降10%和6%。
歐洲和北美市場手游玩家表現(xiàn)出對休閑游戲的偏好，而在亞洲市場，中度游戲占據(jù)了79%的手游支出，也是該市場收入下滑的主要因素。
在中東和拉美市場，中度游戲占據(jù)53%左右的總體支出，為《Garena Free Fire》和《英雄聯(lián)盟手游》等中度游戲提供了增長機會。
創(chuàng)新的線上活動成為手游獲取和留存用戶的有效策略
在用戶獲取成本高企的情況下，游戲通過線上運營活動來留住和變現(xiàn)現(xiàn)有用戶群體變得至關(guān)重要?！禡ONOPOLY GO!》的“Baking Partners!”活動和《Pokémon Go》的"Timeless Travels!”活動，前三天內(nèi)就促成手游收入飆升250%，分別賺取逾230萬美元和150萬美元。
2023年，游戲IP與非游戲?qū)嶓w品牌跨界聯(lián)名合作推出應(yīng)用內(nèi)活動正成為一種新的運營趨勢。《Stumble Guys》便是其中的典型案例：原創(chuàng)游戲IP通過與Hot Wheels、NERF、Rabbids、芭比和網(wǎng)紅Mr.Beast等品牌合作，推出特定新道具、皮膚、地圖和游戲模式。其中與Mr.Beast的合作效果最為卓越，促使下載量飆升600%。
新穎的廣告素材為手游開辟新的市場版圖
在手游發(fā)行領(lǐng)域，游戲廠商正不斷優(yōu)化數(shù)字廣告策略，推出創(chuàng)新多元的廣告素材，卓有成效地提升手游下載量、收入和用戶數(shù)據(jù)。
利用游戲自身IP或與其他IP合作，已成為熱門廣告素材的重要策略。以2023年全球手游收入第3名的《Roblox》為例，該游戲已經(jīng)與NIKE、GUCCI等眾多世界知名品牌合作，拓展其知名度和用戶群。
《MONOPOLY GO!》則在幾乎所有廣告素材中重點突出大富翁IP，在發(fā)行不到一年時間內(nèi)下載量已超過1億次。
熱門長青手游通過推出創(chuàng)意廣告素材召回老用戶，保持其穩(wěn)定的用戶活躍度。2023年4月，《Gardenscapes》大量投放了重新吸引老用戶的廣告素材，并成功拉動下載量和收入同比提升270%和64%。
名人、網(wǎng)紅和UGC真人廣告素材拉近與玩家的距離，成為手游廣告創(chuàng)意營銷熱門策略。
2023年5月，《Candy Crush Saga》在游戲音樂季與美國搖滾樂隊喬納斯兄弟合作，推出線上活動和廣告素材吸引玩家下載付費。由真人玩家展示游戲玩法的UGC廣告素材，兼具低成本和自然流量即視感的優(yōu)勢，同樣被廣泛采用。
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