作者?/ 西貝偏北
運(yùn)營(yíng)?/ 獅子座
再創(chuàng)新高！截止2025年2月5日9:00，長(zhǎng)達(dá)8天的春節(jié)檔（1.28-2.4）轟轟烈烈落下帷幕?？偲狈扛哌_(dá)95.1億，總?cè)舜芜_(dá)到1.87億，比2024年的80.16億新增了18.6%，打破了春節(jié)檔影史票房、春節(jié)檔觀影人次、單日票房和單日人次多項(xiàng)記錄。
相比于前幾年差距較小的“你好我好大家好”春節(jié)檔市場(chǎng)，今年的口碑、票房可謂是斷層式發(fā)展，形成了“一超一強(qiáng)三陪跑”格局。
贏家通吃，春節(jié)檔內(nèi)拿下了48.39億的《哪吒之魔童鬧海》（下文簡(jiǎn)稱《哪吒2》）一騎絕塵，成為了僅憑兩部就破100億的系列IP（第一部50.35億，第二部目前68.5億)，預(yù)測(cè)票房高達(dá)108.5億，以一己之力拉高了中國(guó)電影票房天花板。
千年老二的《唐探1900》拿下了近22億票房（目前近27億）；《封神第二部：戰(zhàn)火西岐》（下文簡(jiǎn)稱《封神2》）票房目前剛破10億，遠(yuǎn)遜于第一部26億+的成績(jī)。
《射雕英雄傳：俠之大者》（下文簡(jiǎn)稱《射雕》）票房剛破6億，其中3億是粉絲的預(yù)售票房；春節(jié)檔釘子戶《熊出沒(méi)?重啟未來(lái)》由于觀影用戶畫(huà)像和《哪吒2》大量重合，目前近6億票房；耗資10億的《蛟龍行動(dòng)》趕上了觀眾對(duì)主旋律電影疲憊的桎梏期，票房?jī)H3億+，對(duì)博納造成了巨大打擊。
縱觀近年來(lái)的春節(jié)檔冠軍，從《你好，李煥英》到《滿江紅》，從《熱辣滾燙》再到《哪吒之魔童鬧海》不難發(fā)現(xiàn)，家國(guó)大義的宏大敘事面上風(fēng)光，強(qiáng)大的工業(yè)制作也必不可少，但基于劇作的情感共鳴仍然是核心力量。
如何擴(kuò)大核心受眾，將自來(lái)水?dāng)U展至為基本盤(pán)，并在空窗期不斷給IP刷存在感，成為了主創(chuàng)們制造爆款的必修課。
一、兩大鐵三角激活市場(chǎng)
據(jù)kk觀察，一部春節(jié)檔電影想要取得高票房、高口碑，離不開(kāi)從創(chuàng)作到宣發(fā)的兩個(gè)“鐵三角”。
首先是創(chuàng)作的鐵三角：強(qiáng)類型，強(qiáng)制作，強(qiáng)情緒。
熟練的類型呈現(xiàn)依托于敘事節(jié)奏的把控和人物塑造；大制作依托于大IP帶來(lái)的強(qiáng)影響力，但更仰賴與團(tuán)隊(duì)制作精品的信念；強(qiáng)情緒源于主創(chuàng)對(duì)于時(shí)代精神的感受和觀眾心流的把握。
《哪吒2》的成功是創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)從劇本到制作的“死磕”換來(lái)的。《哪吒2》光劇本就花了2年時(shí)間，制作則用4000人耗時(shí)5年半，僅特效鏡頭就1948個(gè)（總鏡頭2427個(gè)），超過(guò)了《哪吒1》的全片的鏡頭數(shù)量（1800+）。
曾有頭部平臺(tái)提議將制作周期縮至 2 年，用 AI 生成 30% 特效鏡頭來(lái)降本增效，但主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)卻堅(jiān)守品質(zhì)，果斷拒絕。
單是“海底妖獸穿越虛空裂口到陳塘關(guān)引戰(zhàn)”一場(chǎng)戲集結(jié)了全國(guó)50多個(gè)特效公司攻克難關(guān)。為體現(xiàn)海妖被束縛，在設(shè)計(jì)中加入鐵鏈元素，由于手繪效果差，制作團(tuán)隊(duì)就自研工具構(gòu)建鎖鏈路徑，花近4個(gè)月打磨，最終打造出驚艷的海底妖族形象。
作為合格的產(chǎn)品經(jīng)理，陳思誠(chéng)創(chuàng)作主打一個(gè)跟風(fēng)又聽(tīng)勸。陳思誠(chéng)在《唐探3》因男凝和黃色笑話遭批后，旋即在《消失的她》打出了“陳思誠(chéng)式女性主義”+“女同情節(jié)”的組合拳。
《唐探1900》更剔除了厭女糟粕，將喜劇、懸疑、動(dòng)作類型巧妙糅合，從暗含民族傷痛的“唐人街起源”切入前作敘事，讓系列IP除了熱鬧喜慶外也有了家國(guó)大義的厚重感，絕對(duì)值回票價(jià)。
其次是宣發(fā)的鐵三角：強(qiáng)輿論，強(qiáng)共情，強(qiáng)表達(dá)。
電影不像游戲和戲劇，創(chuàng)作者在影片上映后無(wú)法進(jìn)行內(nèi)容的調(diào)整，但如何把握輿論做好“品控”，如何借紅勢(shì)乘風(fēng)而上亦或是利用黑紅翻身，都是電影售后的核心要義。
在制作精良的視聽(tīng)保底之外，電影包羅的議題越豐富，基本盤(pán)擴(kuò)展越大，虹吸效應(yīng)就會(huì)越明顯。《哪吒2》延續(xù)了《哪吒1》的優(yōu)勢(shì)，給自來(lái)水“嗑點(diǎn)”，給彩蛋愛(ài)好者“隱喻”。無(wú)論是反美帝還是反父權(quán)，無(wú)論是嗑哪吒和敖丙的“餅渣”cp還是嗑敖光和天帝的“地籠”cp，《哪吒2》都留出了足夠的發(fā)酵空間，也致使影片內(nèi)外的長(zhǎng)線預(yù)期相當(dāng)可觀。
光線傳媒董事長(zhǎng)王長(zhǎng)田曾盼望《哪吒2》票房破70億，可如今貓眼預(yù)測(cè)已超108億，燈塔預(yù)測(cè)超110億。當(dāng)53歲的于東為《蛟龍行動(dòng)》奔走要排片、說(shuō)豆瓣一星是“黑水”時(shí)，60歲的王長(zhǎng)田靜坐家里喝茶練書(shū)法，仍攔不住光線傳媒股票在電影公司全盤(pán)皆綠時(shí)，獨(dú)占紅頭。
《唐探1900》的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，陳思誠(chéng)淚灑當(dāng)場(chǎng)，將其獻(xiàn)給“海外留學(xué)游子”，再次印證了創(chuàng)作者感動(dòng)他人之前要先感動(dòng)自己。
《封神2》的售后輿情管理避開(kāi)了“黑紅也是紅”。面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)女粉絲在太原路演現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)問(wèn)為什么不對(duì)《封神2》兩極分化評(píng)論進(jìn)行回應(yīng)的“貼臉開(kāi)大”，烏爾善和主創(chuàng)團(tuán)體臺(tái)上保持沉默，臺(tái)下控評(píng)刪帖，但對(duì)于即將跌出及格線的口碑挽回效果寥寥。
捂嘴是不管用的，或許策略性地玩梗和自黑才能打出漂亮的公關(guān)仗。
二、雙杠桿撬動(dòng)票房
雖然今年春節(jié)檔六部電影都是“大男主”電影，早期傳播戰(zhàn)報(bào)也強(qiáng)調(diào)了男性受眾購(gòu)票比例的上升，但從結(jié)果來(lái)看，今年春節(jié)檔依舊是得女性與三四線觀眾者得天下。
女性觀眾占比連續(xù)3年超過(guò)60%，今年更是高達(dá)63.5%，成為電影市場(chǎng)無(wú)可置疑的主力軍。
其中，23-29歲和40+的熟齡女性共同構(gòu)筑了票房的半壁江山，再次證明了女觀眾對(duì)于社交需求的購(gòu)買(mǎi)力與多樣題材的包容度。
《哪吒2》的女性受眾高達(dá)66.4%，以20-24歲的年輕女性與40+的熟齡女性為核心。一方面這符合《哪吒1》的自來(lái)水受眾規(guī)律，《哪吒2》的二創(chuàng)視頻在抖音播放量高達(dá)120億次，電影官號(hào)一周漲粉超過(guò)243萬(wàn)，#藕餅#以超13萬(wàn)超高熱度登頂微博動(dòng)漫超話榜；另一方面，這符合動(dòng)畫(huà)電影類型普遍的性別觀影傾向，國(guó)產(chǎn)票房榜前10的動(dòng)畫(huà)電影，只有《大圣歸來(lái)》和《姜子牙》的購(gòu)票性別比例近持平，其余均是女性占多數(shù)。
觀眾并非沒(méi)意識(shí)到《哪吒2》部分喜劇橋段玩屎尿屁梗的低俗，以及反復(fù)利用誤會(huì)推進(jìn)劇情的不合理，但影片的強(qiáng)大制作和情感宣泄讓這些問(wèn)題趨于隱蔽。
帶娃觀影的家長(zhǎng)作為票房主力，對(duì)于影片里好爹的期待值遠(yuǎn)高于對(duì)性別議題的敏感度，龍王敖光與李靖這類父親形象承載了長(zhǎng)們對(duì)理想父親的想象，也讓《哪吒2》的負(fù)面口碑不會(huì)發(fā)酵。
《唐探1900》延續(xù)了“喜劇+懸疑+合家歡”的邏輯，憑借超22億的檔期票房讓“唐探”成為中國(guó)影史首個(gè)突破100億的真人IP電影。
可以說(shuō)，剔除了厭女和自戀元素的《唐探1900》進(jìn)一步穩(wěn)住了陳思誠(chéng)的女性懸疑觀眾盤(pán)，口碑不佳的原因多指向推理性的削弱和愛(ài)國(guó)主旋律的投機(jī)，后期宣發(fā)迎難而上，將輿論導(dǎo)向引向了“歷史真相揭秘”和“喜劇角色的悲劇內(nèi)核”。
《射雕》前期預(yù)售以3億領(lǐng)跑，女性受眾占比達(dá)79.5%，在粉絲效應(yīng)的帶動(dòng)下復(fù)購(gòu)率達(dá)到10.4%，成為檔期內(nèi)復(fù)購(gòu)率最高的影片，甚至在大年初七實(shí)現(xiàn)票房逆跌；但由于金庸原著粉、徐克電影粉等內(nèi)容導(dǎo)向觀眾的缺失，排片率從最初的 16% 降至不足 5% ，在5.5開(kāi)分后更是難以維持長(zhǎng)線。
《封神2》和《蛟龍行動(dòng)》作為“男頻向”電影卻沒(méi)能得到更多男性觀眾的青睞。一方面，距《戰(zhàn)狼2》《紅海行動(dòng)》等現(xiàn)象級(jí)作品已過(guò)7年，主旋律+明星臉不再保險(xiǎn)，單純依靠宏大場(chǎng)面、英雄口號(hào)已無(wú)法滿足男性用戶需求。
另一方面，特效拉胯是原罪，沖著“中國(guó)魔幻工業(yè)巨制”進(jìn)入影廳的觀眾看到了“藍(lán)精靈”殷郊不亞于受到詐騙，加之主角優(yōu)柔寡斷、群像塑造模糊，“退票”成了評(píng)論區(qū)售后的重災(zāi)區(qū)。
春節(jié)檔向來(lái)是靠下沉市場(chǎng)“決勝負(fù)”，今年也不例外。票價(jià)政策優(yōu)惠引起的觀影熱潮效果顯著，雖然中期三四線城市票價(jià)漲幅明顯，但貢獻(xiàn)的票房占比卻高達(dá)到57.8%，成為票房保證的中流砥柱。
今年春節(jié)檔人均觀影1.4次，達(dá)近十年最高，這離不開(kāi)《哪吒2》對(duì)于家庭觀影的強(qiáng)大感召，其中購(gòu)買(mǎi) 3 張票以上的家庭觀影比例接近 30%，成為春節(jié)檔闔家觀影的熱門(mén)選擇 。
而《熊出沒(méi)?重啟未來(lái)》與《唐探 1900》成功深入下沉市場(chǎng)，三四線城市票房占比均突破 60%，發(fā)揮了為檔期托底的重要作用。
其中，《熊出沒(méi)》的核心親子受眾被《哪吒2》分流明顯，但作為“春節(jié)質(zhì)檢員”，7.5的評(píng)分僅次于《哪吒2》的8.5，數(shù)十年積累的IP效益也在發(fā)揮作用。
春節(jié)檔排名居于第五，大年初八起單日票房升至第三，排片占比實(shí)現(xiàn)逆跌達(dá)到8.2%，僅次于《唐探1900》，有望突破7億票房。
三、兩板斧鞏固 IP
春節(jié)檔六部影片囊括了國(guó)產(chǎn)IP電影的幾大類型：《唐探1900》《蛟龍行動(dòng)》和《熊出沒(méi)》是原創(chuàng)IP的續(xù)集電影，《哪吒2》和《封神2》是神話IP，《射雕》是小說(shuō)改編IP。
打造IP只是第一步，想將其效益發(fā)揮到最大，一方面，夯實(shí)本土市場(chǎng)之余，還要通過(guò)海外發(fā)行提升影片的國(guó)際影響力和知名度。
《唐探》系列是最早具備IP意識(shí)的，早在《唐人街探案2》就進(jìn)行了北美發(fā)行，斬獲近200萬(wàn)美元的票房；《封神1》票房也超150萬(wàn)美元?！赌倪?》在北美發(fā)行遇冷，票房不到 15 萬(wàn)美元，原因在于發(fā)行公司 well go 體量和經(jīng)驗(yàn)不足，影片上映 20 多天才開(kāi)啟海外發(fā)行，首周僅 66 家影院排片，限制了電影在北美的推廣與票房表現(xiàn)。
《哪吒2》吸取了前作海外發(fā)行的經(jīng)驗(yàn)，將發(fā)行時(shí)間縮短至國(guó)內(nèi)上映兩周后，并提前造勢(shì)。海外預(yù)告片閃耀紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏幕，闖入全球影迷視野。
《好萊塢報(bào)道者》評(píng)價(jià)其“以頂尖動(dòng)畫(huà)技術(shù)與深刻敘事重新定義了中國(guó)電影工業(yè)的高度”，并預(yù)測(cè)該片有望打破《頭腦特工隊(duì)2》保持的全球單一市場(chǎng)動(dòng)畫(huà)票房紀(jì)錄（6.53億美元）。
社交媒體上，外國(guó)網(wǎng)友在相關(guān)視頻評(píng)論區(qū)留言表達(dá)對(duì)電影上映的期待。在媒體的造勢(shì)下，紐約、洛杉磯等地影院提前增設(shè)午夜場(chǎng)次以滿足觀眾需求。
另一方面，IP的要想保持新鮮度，需要在空窗期多刷“存在感”。拓展非票房營(yíng)收，構(gòu)建多元盈利生態(tài)就成了重中之重。
線上，聯(lián)動(dòng)文娛產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)跨界融合發(fā)展?！赌倪?》之后，推出了由餃子監(jiān)制的《敖丙傳》，作為官方漫畫(huà)進(jìn)一步補(bǔ)充電影的世界觀，講述龍族的恩怨與敖丙的成長(zhǎng)故事，也為觀眾真心實(shí)意的“產(chǎn)量”增添了新的素材。
《唐探1900》聯(lián)動(dòng)了去年steam好評(píng)率97%、小黑盒評(píng)分95的國(guó)產(chǎn)推理游戲《山河旅探》，推出了免費(fèi)DLC《幽影密訊》，實(shí)現(xiàn)了一波影游互動(dòng)。
線下聯(lián)名實(shí)體產(chǎn)品，打造沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)?！赌倪?》和《唐探1900》分別和泡泡瑪特聯(lián)名推出盲盒，其中《哪吒2》的“天生羈絆”盲盒官方渠道2月5日就已售空。此外，哪吒和Funcrazy、杰森動(dòng)漫聯(lián)名的周邊也憑借高顏值收割了一波熱度。
2025春節(jié)檔的票房之戰(zhàn)，本質(zhì)上是一場(chǎng)以內(nèi)容為載體的IP價(jià)值攻防戰(zhàn)。在票房數(shù)字的競(jìng)逐背后，《哪吒》的一枝獨(dú)秀，不僅印證了頭部IP的市場(chǎng)統(tǒng)治力，更揭示了當(dāng)代文化消費(fèi)的深層邏輯——觀眾正在用真金白銀為情感聯(lián)結(jié)和文化認(rèn)同投票。
從《戰(zhàn)狼2》到《哪吒2》，中國(guó)電影工業(yè)已進(jìn)入"內(nèi)容+IP"雙輪驅(qū)動(dòng)時(shí)代，唯有兼具文化厚度與商業(yè)敏銳度的創(chuàng)作者，才能在持續(xù)擴(kuò)容的產(chǎn)業(yè)生態(tài)中占據(jù)戰(zhàn)略高地。
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